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網上開店的經營策略_網購與網店

時間:2020-06-08 百科知識

網上開店的經營策略_網購與網店

7.2 網上開店的經營策略

網上開店,與網下開店有類似之處,最重要的就是經營策略,你有再好的商品,如果不善于經營,同樣無法銷售出去,取得利潤。接下來為讀者介紹一些網上開店的經營策略。

7.2.1 廣告策略

網店運作起來了,下一步就要吸引瀏覽者進來瀏覽你的商品,這樣才會有成交的機會,在此,向店主推薦如下的廣告策略。

1.利用好網站內的收費推廣

在易趣、淘寶等網站上開網店,網站本身提供了一些廣告宣傳方式,如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁推薦位展示等,這些服務通常是收費的,但是可以為自己的網店帶來瀏覽量,值得一試。注意的是,不需要將自己網店里的每一個商品都采用收費推廣的方式,只需要選出一兩件有代表性的商品進行推廣,將買家吸引到自己的網店后,他們自然也就會瀏覽其他的商品。

2.利用好網站內其他推廣方式

比如多參加網站內的公共活動,為網站做貢獻,可以得到一些關照,網店自然也可以得到相應的推廣。

3.利用留言薄或論壇宣傳自己的網店

注意一般不要采用直接發廣告的形式,一般的論壇對于廣告帖是格殺勿論的,可以采用簽名檔,將自己的網店地址與大概的經營范圍包括在簽名檔里,無形中會引起許多閱讀者的注意,進入你的網店,進而成為你的客戶。

提示:如何進入淘寶論壇?只要在淘寶網首頁右側找到“論壇”,單擊它就可以打開“淘寶論壇”頁面。

4.廣開門路,廣交朋友

通過認識許多朋友,介紹他們關注你的產品,爭取回頭客,更爭取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

5.其他

在各種提供搜索引擎注冊服務的網站上登錄網店的資料,爭取獲得更多的瀏覽者進入網店。

7.2.2 定價策略

為你經營的商品制定一個適當的網上銷售價位是十分必要的。網上開店的商品定價可以遵循以下的原則:(www.weizhigu.com.cn)

(1)銷售價格要保證自己的基本利潤點,不要輕易降價,也不要定價太高,定好的價格不要輕易去改。

(2)包括運費后的價格應該低于市面的價格。

(3)網下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些,低了反而影響顧客對商品的印象。

(4)店內經營的商品可以拉開檔次,有高價位的,也有低價位的,有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售,主要是為了吸引眼球,增加人氣。

(5)如果不確定某件商品的網上定價情況,可以利用比較購物網站(比如當當網、凡客誠品、淘寶網等),在上面輸入自己要出售的商品名稱,在查詢結果中你就可以知道同類商品在網上的報價,然后確定出自己的售價。

(6)如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價,直接用一口價就可以了;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家,可以采用競價的方式。

(7)定價一定要清楚明白,定價是不是包括運費,一定要交待清楚,否則有可能引起麻煩,影響到自己的聲譽,模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

7.2.3 支付方式選擇

目前的網上開店主要由幾種付款方式:網上支付,郵局匯款、銀行匯款、貨到付款,為了方便顧客付款,應該給出多種選擇,不要只接受一種支付方式,因為這樣很可能會因為顧客感覺不便而失去成交機會。當然,一般情況下不要接受貨到付款的方式,因為這樣增加了自己的經營風險。

7.2.4 網上開店的送貨方式選擇

目前網上開店主要采用的送貨方式有以下幾種:

(1)普通包裹。普通包裹用的是綠色郵單,寄達時間約需7~15天。

(2)快遞包裹。與普通包裹類似,只是寄達時間加快許多。

(3)EMS快遞。安全可靠,送貨上門,寄達時間更快,只是費用較高。

(4)掛號信。適合比較輕巧的物品,20克內,寄達較約3~5天,注意物品要多包幾層以免積壓損傷。

(5)其他快遞。目前國內快遞業發展很快,送貨也可以采用一些EMS之外的快遞公司,前提是對方是正規的快遞公司。比較EMS,利用快遞公司可以節省50%左右的費用。

(6)專人送貨。如果顧客就在本市,可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結合可以采用貨到付款的方式。

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